LED芯片降價現象的經濟分析
：2017-12-20
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近期LED芯片價格長達兩年的穩定和小幅上漲趨勢宣告結束☈⊙☉℃℉❅，發生兩年來第一次降價的事件㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。據LEDinside了解ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，三安和華燦銷售的主流芯片均有不同幅度的調整✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，個別品種降幅甚至高達20%ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。
降價的主要原因當然是持續一年多的芯片供不應求的外部環境已經發生了改變❣❦❧♡۵。對芯片廠商來說✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，兩年銷售價格不動①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，成本相對卻有了不少的下降✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，也具備了降價的內部條件⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。對下游芯片采購廠商來說☾☽❄☃，兩年不降價帶來的成本壓力也得到了一定程度的緩解✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。
降價毫無疑問是一個LED芯片供需關系由供不應求轉向供大于求的重要表征⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，然而這次降價會是不是會演化為LED芯片行業重新開始新一輪的殺價競爭的開始呢☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；？
過度解讀本次降價事件無疑會帶來對未來價格趨勢的錯判☈⊙☉℃℉❅，了解降價背后的邏輯則能更清楚的判斷未來的行業價格趨勢❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。LEDinside分析本次降價背后主要有三個主要的原因：
1. 供需關系由供不應求轉向供大于求
形成LED芯片降價的外部條件
2015年的LED芯片大降價使中國市場的LED芯片市場售價水平遠遠低于國際廠商內部生產的成本⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，促使2016年以后原本只是逐漸開始洽談的LED芯片代工業務進入加速階段ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。一時間本土幾大芯片廠收到大量的國際品牌廠商的LED芯片代工訂單①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
同時2015年的價格大跌也使得新設備訂購數量降到冰點❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，以至于16年盡管三安和華燦有儲備產能投放⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，但是仍不足以應對增量的需求ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。代工轉移的訂單疊加原本的市場成長使得LED芯片總需求預計有每年20%~40%的以上的成長✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
然而從供給的增長來看如果到2017年年底♀☿☼☀☁☂☄，相對2016年年底便有65%的增幅❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。因此到2017年底⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，供需緊張的格局已經發生了根本的改變❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，LED芯片價格已經不具備持續上升的外部條件☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。實際上✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，供需平衡的出現可能更早ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，三季度市場供需已經恢復平衡㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，只是廠商的降價反應有一定的滯后性⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
2. LED芯片價格有內在的降價趨勢
LED的半導體產業屬性支持定期降價
LED芯片以目前的產業發展階段來看㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，盡管固定資產投資的絕對規模相比半導體及面板行業要小一個數量級❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，然而仍然具有高固定成本低邊際成本的特征♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。具有這樣成本結構特征的產業具有很強的規模效應ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，長期來看㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，成本曲線是持續向下的❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，不存在傳統產業所面臨的規模不經濟的約束✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。
從LED的價格趨勢的歷史來看✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，每年都有一定的降價幅度♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。廠商通過生產規模的擴大獲得的內部規模經濟①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，以及產業集群化獲得的外部規模經濟ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，再加上材料及工藝的持續改良足以降低成本♀☿☼☀☁☂☄，擴張規模ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，維持營收規模的成長和利潤水平的相對穩定⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。
LEDinside統計長達6年多的球泡燈價格趨勢⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，通過對時間序列的回歸會發現⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，長期來看✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，替代40W的LED球泡燈均價每個月的跌幅達到1.7%✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，年化降幅達到18.9%✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。
而主流的一些照明用的封裝產品的價格⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，在行業價格跌幅最大的2014年到2016年更是環比每季度下降7.1%~22%ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。這當然屬于非常極端的降價行情ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，然而也不要忘了像2016~2017這樣的漲價行情✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，放在更長的LED產業發展歷史上也是極少出現的特例⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，大部分時候行業年化降價15~20%是正常的幅度❣❦❧♡۵。
2016~2017年的價格上漲某種程度上也可以理解為2014~2015的價格急劇下降的報復性反彈①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。所謂反者道之動ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，描述這種情形實在是再合適不過了⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
3. 主導型LED芯片廠商
利潤最大化的經營目標導致降價
經過本輪的芯片廠商大擴產ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，三大龍頭廠商產能逐步跨過100萬片/月的門檻㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，相比中小廠商有著更明顯的規模經濟ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。加上本輪擴產帶來的另一個影響是新增產能的效率比上一代機臺更高❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，平均成本更低✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，無力更新設備的廠商逐漸被邊緣化웃유ღ♋♂。LEDinside采用產業組織理論中主導企業-邊緣企業結構來描述這樣的市場①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，通過這個模型來解釋主導企業降價行為的策略意義⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
市場的需求曲線是D❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，單一邊緣廠商的供給曲線是該廠商的MC曲線☾☽❄☃，整體邊緣廠商的供給曲線是多家邊緣廠商的供給曲線相加的結果即S(p)❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，S(p)的特征是當價格在P*以上時供給Q大于0☾☽❄☃，當價格低于P*時㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，邊緣廠商售價不能覆蓋短期可變成本⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，則選擇關掉機臺退出市場供給⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
也因此❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，主導廠商面對的需求曲線是圖中藍色線⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，即一條彎折的需求曲線⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。在P*以上的價格區間㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，主導廠商會面對邊緣廠商的價格競爭✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，需求曲線有較大的彈性✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，當市場價格到達P*以下時✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，主導廠商面對的需求曲線等于整體市場的需求曲線⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
當主導廠商的成本優勢沒有很明顯的時候⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，比如在圖中MC1的位置ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，價格P就是主導廠商利潤最大化的條件MC1（紅線）=MR（綠線）時的價格웃유ღ♋♂。
然而主導廠商經過兩年的擴產❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，特別是大量引進新機臺的情況下㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，邊際成本曲線（MC1）可能已經大幅下降移動到了MC2的位置✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。按照MC1（紅線）=MR（綠線）的利潤最大化條件來定價的話✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，合適的價格可能是P2ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。
當成本已經來到MC2⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，主導廠商還按照原有市場價格定價的話會出現什么情況呢⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，從圖中來看就是利潤率很高(1-MC2/P)ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，但是利潤只是整個綠色陰影區☾☽❄☃。
如果按照P2來定價❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，
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