業務員擴展客戶流程
：2018-01-30
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擴展客戶流程
最難的工作是第一步☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，
最有技巧的工作是最后一步☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。
最沒面子的是第二步☈⊙☉℃℉❅。
最不講面子的是倒數第二步❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
最有價值的是第三步⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，
最易忘記的是倒數第三步㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，
最累的是第四步ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，
最有成就感的是第八步⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，
最有希望的是第五步⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，
最開心的是第六步✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。☾☽❄☃。❣❦❧♡۵。⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。웃유ღ♋♂。✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
一⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，收集客戶信息
二㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，打電話
三☈⊙☉℃℉❅，記錄客戶需求
四⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，拜訪客戶
五ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，提供樣品
六♀☿☼☀☁☂☄，打電話回訪
七♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，拜訪客戶
八☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，跟蹤進展
九㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，評估客戶需求及報價
十㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，談判與合同簽定
收集客戶信息
資料來源：
1）公司歷界參展收集名片
2）專業展會收集名片
3）展商名錄ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，黃頁⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，專業雜志收集信息
3）網絡宣傳收集客戶反饋
4）網頁關鍵詞收集信息
5）朋友及客戶介紹
6）公司網站推廣效應溝通
資料分配：
1)對名片進行分類（粗分與細分）ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，（安防⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，生物❣❦❧♡۵，醫療⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，投影ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，電子❣❦❧♡۵。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。❣❦❧♡۵。⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。）用橡皮筋扎好❣❦❧♡۵。
2)對名片上的公司名或網址進行輸入ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，認真詳細察看客戶網站㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。也許你一點都看不懂⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，堅持每頁閱讀完♀☿☼☀☁☂☄。以默讀方式閱覽每頁✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。并收藏分類存檔網頁⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，未攻克下來的客戶網頁設為首頁⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，以便天天提醒自已♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
3)截取有意義的圖片或文字或文章⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，保存到電腦中相對應的收集客戶文件夾中的該客戶文件夾中ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。
4)保存客戶聯系方式㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，以文本形式❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，保存在收集客戶相對應的文件夾中⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
5)對網頁上的郵箱進行發一次相對應的宣傳信息☾☽❄☃。添加網頁上QQ號❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，添加手機號❣❦❧♡۵。
6)用客戶的郵箱地址⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，固話ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，傳真號在百度㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，谷歌㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，搜狗⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，雅虎ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，百應上搜索♀☿☼☀☁☂☄。并記錄相關信息的聯系人和手機號☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。保存在TXT文本聯系方式中㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
7)用客戶網頁上的關鍵詞在百度✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，谷歌☈⊙☉℃℉❅，搜狗✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，雅虎㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，百應上搜索.并記錄相關信息的聯系人和手機號㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。保存在TXT文本聯系方式中❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。
8)整理TXT文本上的聯系方式⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，客戶歷史⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，客戶產品等信息⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
9)在阿里巴巴上✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，慧聰上尋找的信息⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，添加貿易通✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，分類建檔保存①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，發宣傳信息㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。并對其公司名⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，固話웃유ღ♋♂，傳真ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，手機☾☽❄☃，重新搜索♀☿☼☀☁☂☄，分別添加웃유ღ♋♂。并收藏其公司ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。
10）整理客戶資料ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，打電話①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，并記錄到筆記本上㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。通過打電話供樣合格后可將此客戶復制或剪切到客戶列表㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，成為你長期受用的資源♀☿☼☀☁☂☄。
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